Производитель чехлов для кулеров вышел в плюс на Ozon за 2 недели
За 2 недели продвижения на Ozon производитель чехлов для кулеров сократил ДРР с 18,55% до 14,32% и вышел на положительную рентабельность.
Задача
При хороших оборотах магазин на Ozon работал в минус из-за неконтролируемых скидок, рекламных расходов и затрат на хранение.
Решение
Отключили неэффективные акции и программы лояльности, настроили рекламу только на топовый товар, скорректировали SEO и организовали вывоз товаров для сокращения платного хранения.
Результат
- −0,78 → +2,38 Рентабельность
- −0,26% → 0,84% Маржинальность
- 18,55% → 14,32% Доля рекламных расходов (ДРР)
- 3,67% → 3,07% Затраты на хранение
ДРР снизилась с 18,55% до 14,32%, затраты на хранение — с 3,67% до 3,07%, рентабельность выросла с −0,78 до +2,38, маржинальность стала положительной.
10 место в категории Производитель товаров для туризма
Похожие кейсы
Маркетплейс СИЗ InterSafety для ЗТМ Алватекс
Разработали и запустили маркетплейс-платформу для продажи СИЗ — за первые 3 месяца заключены контракты с крупными производителями
Продажи ланч-боксов на Ozon выросли в 2 раза, ДРР снизился до 18,8%
Доработка контента, пересборка рекламных кампаний и управление акциями на Ozon позволили в 2 раза увеличить продажи ланч-боксов и снизить ДРР до 18,8%.
Budi Basa: 23 000 заказов в месяц на Wildberries после запуска с нуля
Запустили магазин игрушек Budi Basa на Wildberries с нуля и за 9 месяцев вышли на 23 000 заказов в месяц при ДРР 3,5%.
Продажи Акведук на маркетплейсах: оборот 1 млрд рублей
Системное продвижение товаров для водоочистки, сантехники и бассейнов на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете принесло оборот около 1 млрд рублей.
Продвижение игрушек на Ozon: оборот вырос с 299 457 до 4 368 186 рублей
Продвижение игрушек на Ozon через узкие поисковые запросы: оборот вырос с 299 457 до 4 368 186 рублей за 9 месяцев.
Выручка дистрибьютора бытовой техники выросла с 6,5 до 29,5 млн ₽ в месяц
Пересобрали карточки, SEO и рекламу для дистрибьютора бытовой техники — среднемесячная выручка выросла с 6,5 млн ₽ до 29,5 млн ₽.