Реклама для BearPass: получаем стабильные заявки, пока у всех дорожают лиды

Задача

Требовалось вывести на рынок новый продукт для управления паролями (менеджер паролей для бизнеса) и получить первые платные заявки от корпоративных клиентов в условиях ухода западных сервисов.

Решение

Проведено исследование целевой аудитории с сегментацией по «лестнице Ханта»: выделены специалисты по ИБ и системные администраторы. Собрана семантика, запущены кампании в Яндекс.Директ (поиск и РСЯ). После анализа первых результатов отказались от широких запросов, скорректировали позиционирование на защищенность, настроили таргетинг по интересам к отраслевым площадкам и внедрили отслеживание микроконверсий (скачивание бесплатной версии, чтение инструкций) для обучения алгоритмов Яндекса.