Отследить, чтобы удержать. Performance для Nutrilon
С помощью CDP-платформы и точечной сегментации увеличили ROAS Nutrilon с 2 до 3,04 и перевыполнили план по кликам на 157%.
Задача
Покупатели детских смесей Nutrilon часто не переходили на следующие ступени по мере взросления ребенка. Требовалось удержать текущих клиентов и увеличить продажи второй и третьей ступеней, окупив инвестиции в рекламу с ROAS выше 2.
Решение
На основе данных о покупках в маркетплейсах и интернет-магазинах с помощью CDP-платформы определили покупателей, готовых к переходу на следующую ступень. Сформировали два сегмента: переходящие с 1-й на 2-ю ступень и со 2-й на 3-ю. Запустили performance-кампанию с креативами, подчеркивающими преимущества смесей, и скидкой до 20%.
Результат
- 2 → 3,04 ROAS
- +157% Перевыполнение плана по кликам
- −38% Снижение CPC
ROAS вырос с 2 до 3,04, план по кликам перевыполнен на 157%, а CPC оказался на 38% ниже планового. Точечные сегменты показали результат лучше стандартного таргетинга по интересам.
9 место в категории Производитель детских товаров → Таргетированная реклама
Похожие кейсы
Промосайт игры BRAINSTORM для вузов Томска
Создали промосайт и игру BRAINSTORM в Roblox для вузов Томска — в неё сыграли более 300 000 абитуриентов.
Начни Игру: 2 сезон
Создали фирменный стиль, дизайн и разработку веб-портала и админки конкурса «Начни игру» для молодых разработчиков игр.
Мобильное приложение «Тролли. Караоке» для «Пятёрочки»: 2,5 млн скачиваний
Разработали мобильное приложение с AR-караоке для акции «Пятёрочки» — оно набрало более 2,5 млн скачиваний и почти 15 тыс. загруженных видеозаписей.
Спецпроект с фондом «Искусство быть рядом» в поддержку детей с аутизмом «Станьте особенными для особенных»
Спецпроект с генератором особенных признаний для фонда «Искусство быть рядом» привлёк 60+ млн показов и 38К+ переходов на сайт акции.
Точка входа в категорию: путь Агуши
Data-driven programmatic-кампания для Агуши охватила 50% молодых мам ежемесячно и снизила стоимость уникального пользователя в 10 раз по сравнению с промо в роддомах.
Приложение со сказками для LIMKORM GROUP привлекло 121 тыс. пользователей
Разработали мобильное приложение со сказками для LIMKORM GROUP и привлекли 121 тысячу новых пользователей.