Рост целевых заявок на 45% для VORMATIC Electronics после перепозиционирования

Задача

Перестроить маркетинг с продажи оборудования на продажу комплексных решений для бизнеса: антикражные системы, счётчики посетителей, электронные ценники и digital-решения для ритейла, торговых сетей, ТЦ и складов.

Решение

Проведён анализ продукта, рынка и поведения B2B-клиентов. Продукты декомпозированы в бизнес-результаты: снижение краж, рост конверсии, автоматизация процессов. Сформирован новый оффер — комплексное решение под задачи бизнеса с понятной экономикой, разработана структура маркетинга со смыслами, офферами, точками входа и сценариями прогрева.