С 2 до 57 продаж в месяц при стартовом бюджете 200 $: бренд купальников в Черногории

Задача

Бренд премиальных купальников из Черногории продавал 1–2 штуки в месяц при среднем чеке 250–300 €. Конкурировать по цене с маркетплейсами было невозможно, а бренд не имел ни позиционирования, ни узнаваемости. При стартовом бюджете 200 $ в месяц каждая заявка должна была отрабатывать.

Решение

Сначала разработали помесячную стратегию на год, чтобы исключить хаотичные тесты при ограниченном бюджете. Полностью переупаковали Instagram-профиль: лента, тексты, визуал, сторис и хайлайты стали вести к покупке. Параллельно запустили рассылки для холодной аудитории, розыгрыш на тысячу участников и участие в модном показе с блогером. Таргетированную рекламу вели с еженедельной оптимизацией и узкой сегментацией на аудиторию, готовую платить за качество.