Сберфакторинг: конверсия в лид 7% с околоцелевых запросов

Задача

Требовалось увеличить количество целевых обращений по околоцелевой семантике, так как прямые запросы с упоминанием «факторинг» уже использовались, а результаты по смежным запросам были невысокими.

Решение

Собрали и сгруппировали околоцелевую семантику по шести направлениям, для каждой группы разработали отдельную посадочную страницу с релевантным оффером. Запустили кампании с A/B-тестированием объявлений, выявили, что упоминание минимальной ставки в заголовке приносит вдвое больше заявок. С помощью веб-аналитики оптимизировали воронку, скорректировали ставки на конверсионную аудиторию и перераспределили бюджет на три наиболее успешные группы запросов.