Увеличение сборов от продаж полисов ВЗР. Кейс компании «Росгосстрах»
Переход на модель KPI по доходу позволил увеличить сборы от продаж полисов ВЗР «Росгосстраха» на 46%.
Задача
Повысить сборы страховых премий от продаж полисов ВЗР и увеличить средний чек покупки.
Решение
Перешли от модели CPO к KPI по доходу, получив доступ к внутренним данным клиента. Проанализировали транзакции через Measurement Protocol, выделили прибыльные направления и сегменты аудитории. На основе данных персонализировали креативы, скорректировали таргетинг с помощью Яндекс.Аудиторий и Facebook Look-alike, перераспределили бюджет в пользу эффективных регионов и улучшили юзабилити сайта.
Результат
- +46% Сборы от страховых премий за 9 месяцев
- +15% Средний чек покупки за 9 месяцев
- +16% Количество продаж за 9 месяцев
- +32% Продажи за квартал
В первом квартале 2017 года продажи выросли на 32%, CPO снизился на 23% по сравнению с аналогичным периодом 2016 года. Сборы страховых премий увеличились на 46%, средний чек — на 15%, количество продаж — на 16%.
Ещё 13 кейсов в категории Страховая компания → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Мамба х Ингосстрах: Страховка от кринж-свиданий
Запустили страховку от кринж-свиданий в коллаборации с Мамбой и получили виральный охват 11 600 232.
Автоматизированная система коммуникаций с клиентами для «АльфаСтрахование — Жизнь»
Автоматизировали коммуникации для «АльфаСтрахование — Жизнь»: 1400 сообщений отправляются ежемесячно, 25% получателей SMS переходят по ссылкам.
SMM для АльфаСтрахование: рост продаж на 1112%
Перезапустили SMM для АльфаСтрахование: обновили контент, привлекли аудиторию и внедрили промокоды, что привело к росту продаж на 1112% за полгода.
Рост продаж КАСКО на 72% для «Астро-Волга» через инфлюенсер-маркетинг
Инфлюенсер-маркетинг для страховой компании «Астро-Волга» обеспечил рост продаж КАСКО на 72% и конверсию в лид 17%.
Как мы помогли страховой компании сократить обращения в контакт-центр на 30 %
Выстроили систему NPS/CSI-опросов для страховой компании и сократили долю клиентов, звонящих операторам при онлайн-оформлении, с 50 % до 30 %.
SEO-продвижение сервиса страховых агентов: 120.000 посетителей за 1,5 года на платформе Тильда
SEO-продвижение сервиса Inssmart на Tilda принесло рост трафика с 54 000 до 120 000 пользователей в месяц за 1,5 года.