СК «Арена»: 100 новых клиентов на кроссфит за 2 месяца

Задача

Набрать людей на направления кроссфита, кроссфита для девушек, детей, растяжки и воркаута. Развеять стереотип, что кроссфит — только для подготовленных атлетов, и создать сообщество для соревнований и мероприятий.

Решение

Настроили таргет ВКонтакте с сегментацией по интересам и конкурентам. Для новичков запустили курс On-ramp со скидкой за репост, для девушек — открытые уроки без тяжёлой атлетики. Для детского направления выстроили цепочку прогревающих постов с отработкой возражений родителей. Использовали приложения «Рассылки», «Заявки» и «Товары» для вовлечения и продаж.