Smart digital. Как всего за год продать 80% квартир в новом ЖК

Задача

Вывести новый жилой квартал на рынок с обеспечением 20–25 сделок в месяц при низкой узнаваемости бренда застройщика, высокой конкуренции и цене выше среднего по классу.

Решение

На основе анализа ЦА выделены 4 сегмента покупателей, для каждого разработаны RTB и CJM. Выстроена комплексная воронка: охватные кампании для роста знания бренда, контекстная реклама, SMM, таргетинг, нативные форматы на городских порталах, видеореклама, чат-боты и ретаргетинг. После кризиса 2022 года оперативно перераспределили бюджет, тестировали programmatic-системы, смс-рассылки, A/B-тесты креативов и улучшили пользовательский опыт совместно с отделом продаж.