Снижение стоимости лида с 5000 до 1100 ₽ для Элемент Лизинг

Задача

Предыдущий подрядчик не обеспечил эффективность рекламных кампаний: отсутствовало разделение по городам, не были настроены метки конверсий, структура объектов лизинга была некорректной, а на большую группу слов создавалось всего одно объявление. Требовалось выполнить годовой план продаж по определённым брендам и категориям, наладить устойчивый поток лидов с контролируемой стоимостью и внедрить сквозную аналитику.

Решение

Провели аудит сайта и конкурентов для выявления драйверов и барьеров покупки. Разработали методологию учёта, анализа и планирования, позволившую снизить стоимость лида. Создали дифференцированную структуру рекламных кампаний: отдельные кампании для каждого из 70 офисов, в среднем по 10 категорий объявлений на офис с привязкой к типу техники, бренду или целевому использованию.