Снизили ДРР с 30 до 21% для интернет-магазина женских сумок CNS Brand
Снизили долю рекламных расходов с 30 до 21% для интернет-магазина женских сумок CNS Brand при масштабировании бюджета до 400 тыс. руб. в месяц.
Задача
В нише женских сумок из натуральной кожи ярко выражена сезонность: спрос растёт с апреля. Требовалось удержать эффективность рекламы и масштабировать бюджет в низкий сезон и период распродаж, не допустив роста ДРР.
Решение
Использовали комплекс инструментов Яндекс Директа: товарные кампании, смарт-баннеры, динамические объявления на поиске, ретаргетинг по сегментам аудитории. Регулярно обновляли креативы, тестировали гипотезы, оптимизировали кампании по целям e-commerce с передачей данных из CRM. Работали с омниканальностью, усиливая касания через разные источники трафика.
Результат
- 30% → 21% Доля рекламных расходов (ДРР)
- −13% Снижение ДРР в октябре по сравнению с сентябрём
- +172 624 ₽ Рост рекламного бюджета в ноябре по сравнению с октябрём
- 400 000 ₽ Максимальный месячный рекламный бюджет
ДРР снижена с 30 до 21%, рекламный бюджет масштабирован до 400 тыс. руб. в месяц. В ноябре бюджет вырос на 172 624 руб. по сравнению с октябрём при одновременном росте выручки и количества заказов.
Ещё 352 кейса в категории Интернет-магазин → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Кейс Whiteleads: как привлечь 6,7 млн пользователей в приложения Джум за 2 года
Продвижение мобильного приложения маркетплейса Джум с помощью UGC-креативов и нового медиамикса принесло 6,7 млн новых пользователей и $8,5 млн выручки за 2 года.
Как снять шоу для бренда с рейтингом оскароносных фильмов. «Переодетки» для бренда SELA
Шоу «Переодетки» для SELA увеличило частоту покупок на 11% и собрало 42 млн просмотров.
Комферсы - запуск бренда
Запустили бренд обуви Comfers с нуля: продажи 6,4 млн рублей за год и охват 15+ млн человек.
CRM-маркетинг для AnsaLigy: от 0 до 12 млн дополнительной выручки за 8 месяцев
Разработали CRM-стратегию и провели 3 игровые кампании для бренда косметики AnsaLigy, увеличив выручку с email-канала с 680 тыс. до 3,6 млн рублей в месяц.
Продажи AFINA выросли более чем в 2 раза после запуска медийной рекламы
Медийная реклама в Яндекс Директе и ПромоСтраницы помогли бренду сумок AFINA увеличить продажи более чем в 2 раза.
Внедрение email-маркетинга в компании Spadream.ru
Внедрили email-коммуникации и автоматические сценарии для интернет-магазина Spadream.ru, увеличив выручку с канала.