12 SQL за 30 дней: персонализированный аутрич для разработчика BPM-платформы
Персонализированный email-аутрич принёс разработчику BPM-платформы 12 квалифицированных лидов за 30 дней при плане 10.
Задача
Протестировать аутрич как новый канал лидогенерации в Enterprise-сегменте с длинным циклом сделки и высокими требованиями к экспертной коммуникации.
Решение
Сфокусировались на отраслях логистики и фармацевтики, сформулировали ICP и запустили персонализированные цепочки из 4 писем с разным тоном для каждого сегмента. Всего отправлено 10 526 писем.
Результат
- 12 Квалифицированные лиды за 30 дней
- 85,5% Открываемость писем
- 40% Доля лидов после второго и третьего касания
Получено 12 квалифицированных лидов (+30% к плану), открываемость до 85,5%. 40% лидов пришли после второго и третьего касания. Канал признан сопоставимым по качеству с ивентами и органикой.
5 место в категории Разработчик ПО → Email-маркетинг
Похожие кейсы
Pyrobattle. Всероссийский конкурс для UX/UI-дизайнеров
Организовали творческий баттл UX/UI-дизайнеров с призовым фондом 100 000 рублей — зарегистрировалось 803 участника из 11 стран и более 150 городов России
Дашборды по CRM-маркетингу для FMCG/E-commerce: +80% выручки e-mail канала
Разработали систему дашбордов по CRM-маркетингу с интеграцией Mindbox для FMCG/E-commerce: выручка e-mail канала выросла на 80%.
Как мы подружили пользователей с рекламным кабинетом сервиса Vitamin
Настроили автоматические email-рассылки и чат-бота для сервиса Vitamin, конверсия в заказы из рассылок выросла с 0,08% до 0,31%.
х2 к кликабельности за счет креатива и интерактива: рассылка Emailmatrix
Креативные email-рассылки с AMP-механиками для блога EMAILMATRIX повысили конверсию в клик до 13,73% против 6,81% у шаблонных писем.
Интерактивное письмо для Emailmatrix
Интерактивное AMP-письмо с RPG-тигром для подписчиков Emailmatrix собрало более 100 хвалебных комментариев.
88 лидов и первая сделка для «Чашка-вкусняшка» после запуска email-аутрича
Email-аутрич для производителя съедобных стаканчиков «Чашка-вкусняшка» принёс 88 лидов, 66 из которых квалифицированные, и первую сделку сразу после запуска.