Стратегия 360° для инвестиционной компании ALATA: CJM, digital и продажи
Разработали маркетинговую стратегию 360° для инвестиционной компании ALATA: создали две CJM, digital-стратегию и оптимизировали отдел продаж для масштабирования бизнеса.
Задача
Инвестиционная компания ALATA росла за счёт личных связей и сарафанного радио, но для выхода в новые регионы требовалась системная маркетинговая стратегия. Отсутствовали CJM, digital-каналы работали слабо, а отдел продаж не понимал, какие лиды считать качественными.
Решение
Провели глубинные интервью и построили две карты клиентского пути — для инвесторов и покупателей активов. На их основе разработали экосистему каналов: SEO, контекст, SERM, PR, офлайн-мероприятия — с единым медиапланом на 2025 год. Провели аудит отдела продаж, внедрили скрипты и систему контроля качества, а также создали action-план с KPI для поэтапного запуска.
Результат
ALATA получила единую стратегию, сократившую время доведения клиента до сделки, и прозрачную систему KPI для оценки эффективности каналов. Отдел продаж начал работать в связке с маркетингом, а компания вышла из локального бренда в структуру, готовую к масштабированию.
Ещё 9 кейсов в категории Инвестиционная компания → UI/UX-дизайн
Похожие кейсы
52 371 установка приложения Банки.ру за 7 месяцев
Запустили таргетированную рекламу в in-app сетях для приложения Банки.ру и за 7 месяцев получили 52 371 установку и 13 898 заявок, снизив стоимость заявки на 28%.
Рост регистраций в Робокассе на 64% за 10 месяцев
Комплексное продвижение Робокассы: контекстная реклама, SEO, SMM и ORM обеспечили рост регистраций на 64% за 10 месяцев.
Тур в Кустодию от Сбера: иммерсивное путешествие по выставке с ожившими картинами и AR-гидом
Создали иммерсивный цифровой слой для выставки Кустодиева в Третьяковской галерее: AR-гид, озвученные картины и нейрофотостенд привлекли более 20 000 пользователей AR-гида и 60 000 сгенерированных AI-портретов.
Кейс MobiAds и «Единый ЦУПИС»: как выйти за рамки классического перформанс-маркетинга и привести 100 тысяч активных пользователей в мобильное приложение «Кошелек ЦУПИС»
Привлекли 100 000 пользователей, совершивших первый платёж, и более 2,5 млн платёжных событий для приложения «Кошелек ЦУПИС».
Сайт ВТБ Шанхай: открытие счета на первом экране
Создали сайт для ВТБ Шанхай с коротким сценарием открытия международного счета, вынесенным на первый экран.
Мамба х Ингосстрах: Страховка от кринж-свиданий
Запустили страховку от кринж-свиданий в коллаборации с Мамбой и получили виральный охват 11 600 232.