SuperStep: 86,5 тыс. пользователей в приложение с ДРР 17% через BNPL
Привлекли 86,5 тыс. пользователей в приложение SuperStep с ДРР 17%, сделав ставку на BNPL-оплату и UGC-креативы в VK Клипах.
Задача
На фоне роста цен на импортную одежду и обувь требовалось привлечь новую аудиторию в приложение ритейлера и обеспечить рост GMV с жёстким KPI по окупаемости трафика (ДРР менее 25%).
Решение
Вместо скидок использовали BNPL (оплату частями без процентов) как основное УТП, чтобы изменить восприятие «зарубежное = дорого» на «могу позволить сейчас». С помощью нативных UGC-роликов в VK Клипах объяснили механику BNPL и интегрировали её в покупательское поведение аудитории 18–34 лет.
Результат
- 86 500 Новых пользователей за 12 месяцев
- 17% Доля рекламных расходов (ДРР)
- 14% Рекордный ДРР в мае 2024
- 80% Повторные покупки через BNPL
За 12 месяцев кампания принесла 86,5 тыс. новых пользователей при среднем ДРР 17% (KPI — менее 25%), с рекордным показателем 14% в мае 2024. Доля повторных покупок через BNPL достигла 80%.
Ещё 212 кейсов в категории Розничная сеть → Мобильное приложение
Похожие кейсы
Мобильное приложение ZARINA: среднее время в приложении — 15 минут
Разработали нативное мобильное приложение для бренда женской одежды ZARINA: среднее время в приложении — 15 минут.
Кейс Whiteleads: как привлечь 6,7 млн пользователей в приложения Джум за 2 года
Продвижение мобильного приложения маркетплейса Джум с помощью UGC-креативов и нового медиамикса принесло 6,7 млн новых пользователей и $8,5 млн выручки за 2 года.
Приложение LOVE REPUBLIC: fashion-бутик в телефоне с умным ИИ-поиском
Разработали мобильное приложение Love Republic на Flutter: конверсия в покупку выросла в 2 раза, а число установок — втрое.
B2B-экосистема для Conte: портал, PIM и мобильное приложение
Разработали B2B-портал, PIM-систему и мобильное приложение для производителя одежды Conte — теперь 45% заказов партнеров оформляется в мобильном приложении.
Редизайн мобильного приложения Стокманн с онлайн-каталогом для акций
Разработан новый дизайн мобильного приложения Стокманн с двумя видами каталога, улучшенным поиском и онлайн-каталогом для ежегодной акции «Сумасшедшие дни».
Приложение для продавцов My-Am.Pm
Разработали мобильное приложение для продавцов сантехники Am.Pm с заказами, обучением и бонусной программой лояльности.