Устранение внутренней конкуренции между агентствами при работе на разных маркетплейсах
Производитель кормов для животных централизовал управление ценами и контролем РРЦ, что привело к росту маржинальности на 18–30% и увеличению доли рынка на 15–25%.
Задача
Производитель кормов для животных столкнулся с внутренней конкуренцией между двумя агентствами, обслуживающими разные маркетплейсы. Агентства боролись за ресурсы и показатели, нарушали РРЦ, демпинговали и создавали искусственный дефицит товаров, что снижало маржинальность и ослабляло позиции бренда против внешних конкурентов.
Решение
Разработаны три стратегии: централизованное управление ценами и РРЦ с созданием ценового комитета и системы мониторинга; разделение площадок по ценовым сегментам и каналам с дифференцированными РРЦ; создание единого торгового департамента со сквозными KPI и общей системой управления остатками. Внедрение позволило прекратить внутренний демпинг и перенаправить ресурсы на борьбу с реальными конкурентами.
Результат
- −25% Снижение операционных затрат
- +18–30% Рост маржинальности
- +15–25% Увеличение доли рынка
- −20–35% Снижение операционных затрат (прогноз)
Ожидается соблюдение РРЦ на 100%, рост маржинальности на 18–30%, увеличение доли рынка на 15–25% и снижение операционных затрат на 20–35%. Цены стабилизированы в коридоре ±5% от РРЦ.
2 место в категории Производитель продуктов питания → Размещение контента
Похожие кейсы
Продажи кормов для животных на Ozon выросли в 3,5 раза за 4 месяца
Антикризисное продвижение на Ozon и Яндекс Маркете для российского производителя кормов: за 4 месяца месячная выручка на Ozon выросла с 0,5 до 6,6 млн рублей, на Яндекс Маркете — с 0,1 до 4,3 млн рублей.
TimTin: контент-конвейер из UGC принёс тысячи переходов без платной рекламы
За 3 месяца выстроили UGC-систему для бренда игрушек TimTin: 3 топ-креатора обеспечили тысячи переходов на товар без платной рекламы, а эксперимент на RuTube дал 47 700 охватов за день.
Expert Garde: 321 заказ на Wildberries по цене в 5 раз ниже KPI
Внутренняя реклама на Wildberries принесла бренду Expert Garde 321 заказ со средней ценой от 9 ₽ — в 5 раз дешевле планового KPI.
Аналитика магазинов косметики на Ozon и Wildberries: рост оборота на 35–45%
Глубокий анализ магазинов косметики на Ozon и Wildberries выявил точки роста: ожидаемый рост оборота на 35–45% и снижение операционных затрат на 25%.
Интернет-магазин детских игрушек «Автор»: заказ в 1 клик
Разработали интернет-магазин детских игрушек «Автор» на WooCommerce с заказом в 1 клик и синхронизацией с маркетплейсами.
Стратегия онлайн-маркетинга для магазина экологичной бытовой химии
Разработали стратегию онлайн-маркетинга для сети магазинов экологичной бытовой химии: проанализировали аудиторию, конкурентов и составили план запуска продаж.