Устранение внутренней конкуренции между агентствами при работе на разных маркетплейсах
Централизовали управление ценами для производителя кормов, прекратив внутренний демпинг и обеспечив рост маржинальности на 18-30%.
Задача
Производитель кормов для животных столкнулся с деструктивной внутренней конкуренцией между двумя агентствами, управляющими разными маркетплейсами, что привело к ценовым войнам, нарушению РРЦ и потере маржинальности.
Решение
Разработана стратегия централизованного управления ценами: создан ценовой комитет, внедрена система мониторинга и штрафов за нарушение РРЦ, проведена сегментация рынка по ценовым каналам, а также предложено создание единого торгового департамента для синхронизации действий против внешних конкурентов.
Результат
Ожидается соблюдение РРЦ на 100%, рост маржинальности на 18-30%, увеличение доли рынка на 15-25% и снижение операционных затрат на 20-35%.
Похожие кейсы
От слова к делу: семейный навигатор по детским и спортивным площадкам
Создали «Семейный навигатор» для нижегородских семей — карту детских и спортивных площадок, которую можно использовать офлайн
Реанимация и кратный рост продаж российского производителя кормов для животных на маркетплейсах
Для производителя кормов для животных восстановили продажи на маркетплейсах с 0,5 млн до 6,6 млн руб. на Ozon за 4 месяца.
«Контент-завод» под ключ для бренда игрушек TimTin за 3 месяца
Разработали и запустили UGC-систему для бренда детских игрушек TimTin, обеспечив сотни тысяч просмотров и тысячи целевых переходов на товары без платной рекламы.
Внутренняя реклама WB: 321 заказ по цене в 5 раз меньше KPI
Снизили среднюю цену лида и увеличили число заказов для магазина на Wildberries: CPL упала до 9 рублей, количество заказов превысило KPI в 1,5 раза (107 в месяц вместо 70)
Как с бюджетом 5000 рублей в месяц делать прирост 10 000 подписчиков в год
Продвижение сообщества ВКонтакте для популяризации ЗОЖ среди семей с детьми — прирост подписчиков на 30% за 3 месяца.
Маркетинговая стратегия и брендинг для студии фотографии новорожденных "Аист Принес"
Провели ребрендинг и разработали маркетинговую стратегию для студии фотографии новорожденных, что позволило привлечь клиентов и фотографов в СНГ.