Устранение внутренней конкуренции между агентствами при работе на разных маркетплейсах
Производитель кормов для животных централизовал управление ценами и контролем РРЦ, что привело к росту маржинальности на 18–30% и увеличению доли рынка на 15–25%.
Задача
Производитель кормов для животных столкнулся с внутренней конкуренцией между двумя агентствами, обслуживающими разные маркетплейсы. Агентства боролись за ресурсы и показатели, нарушали РРЦ, демпинговали и создавали искусственный дефицит товаров, что снижало маржинальность и ослабляло позиции бренда против внешних конкурентов.
Решение
Разработаны три стратегии: централизованное управление ценами и РРЦ с созданием ценового комитета и системы мониторинга; разделение площадок по ценовым сегментам и каналам с дифференцированными РРЦ; создание единого торгового департамента со сквозными KPI и общей системой управления остатками. Внедрение позволило прекратить внутренний демпинг и перенаправить ресурсы на борьбу с реальными конкурентами.
Результат
- −25% Снижение операционных затрат
- +18–30% Рост маржинальности
- +15–25% Увеличение доли рынка
- −20–35% Снижение операционных затрат (прогноз)
Ожидается соблюдение РРЦ на 100%, рост маржинальности на 18–30%, увеличение доли рынка на 15–25% и снижение операционных затрат на 20–35%. Цены стабилизированы в коридоре ±5% от РРЦ.
3 место в категории Производитель продуктов питания → Размещение контента
Похожие кейсы
TikTok-кампания для ритейлера товаров для дома: 8,2 млн просмотров
За 1,5 месяца 28 интеграций с креаторами принесли ритейлеру товаров для дома 8,2 млн просмотров и снизили стоимость просмотра вдвое.
24+ млн охвата через UGC для бренда через креаторов: системная работа дает стабильный результат
За 6 месяцев системной работы с UGC, блогерами и Telegram-посевами получили 24 647 516 просмотров и 767 единиц контента.
Продажи кормов для животных на Ozon выросли в 3,5 раза за 4 месяца
Антикризисное продвижение на Ozon и Яндекс Маркете для российского производителя кормов: за 4 месяца месячная выручка на Ozon выросла с 0,5 до 6,6 млн рублей, на Яндекс Маркете — с 0,1 до 4,3 млн рублей.
Рост производителя фурнитуры для шитья – перезапуск рекламы и открытие 2 новых магазинов
Перезапуск рекламы на Wildberries и выход на Ozon принесли производителю фурнитуры для шитья выручку 31,7 млн ₽ за 8 месяцев — на 29% больше, чем за весь 2024 год.
TimTin: контент-конвейер из UGC принёс тысячи переходов без платной рекламы
За 3 месяца выстроили UGC-систему для бренда игрушек TimTin: 3 топ-креатора обеспечили тысячи переходов на товар без платной рекламы, а эксперимент на RuTube дал 47 700 охватов за день.
Видеоролик о готовой кухне для портфолио дизайнера
Сняли видеоролик о готовой кухне без людей, с акцентом на дизайн и функциональные решения, для презентации проекта и привлечения новых заказчиков.