Вебинары для IT продукта: кейс о том, как привлечь 1000 предпринимателей на онлайн-трансляции

Задача

Компания продаёт IT-решение по безопасности для малого бизнеса, но сформированного рынка нет — такие решения использует крупный бизнес, а малый о них не знает. Требовалось наладить лидогенерацию в условиях отсутствия осведомлённости ЦА.

Решение

На основе кастдевов и аналитики выявили, что ранее эффективными были бизнес-завтраки, которые после пандемии перешли в онлайн. Решили использовать вебинары. Определили две темы, дающие продажи, и провели каждую по два раза. Оптимизировали процесс: автоматизировали сбор через АМО CRM и WhatsApp Business API, внедрили GetCourse для регистраций и анкет, сократили время между анонсом и вебинаром с 7 до 3 дней, увеличили количество напоминаний. Трафик получали из рассылок по базе (email, WhatsApp, Telegram) и закупок промо-постов в Telegram-каналах.