Вельвет: 260 доноров крови для животных ежемесячно с CPA до 700 ₽ через Авито

Задача

Банк крови для животных «Вельвет» столкнулся с нехваткой доноров при высоком спросе на кровь. Требовалось найти новый стабильный канал привлечения владельцев питомцев, готовых стать донорами, с целевыми показателями не менее 200 заявок в месяц и стоимостью заявки до 700 рублей.

Решение

Выбрали Авито Рекламу с оплатой за клики и возможностью узкой сегментации аудитории по интересам, доходу и поведению. Провели тестовый запуск в Санкт-Петербурге, отсекли неэффективные сегменты (мужчины, женщины до 25 лет) и масштабировали кампанию на Москву. Разработали эмоциональные офферы, чередовали студийные и живые фото питомцев, а также оптимизировали посадочную страницу, добавив WhatsApp и подменный номер, что повысило конверсию в переписку с 32% до 92%.