Vesna jewelry: продажи на Ozon выросли почти в 2 раза за месяц
Продажи ювелирного бренда Vesna jewelry на Ozon выросли почти в 2 раза за месяц благодаря SEO-оптимизации, рекламе и управлению ассортиментом.
Задача
Магазин Vesna jewelry на Ozon не приносил ожидаемой выручки из-за высокой конкуренции, высокого чека, длительного цикла сделки и проблем с товарными остатками. Требовалось системно увеличить продажи и выстроить продвижение.
Решение
Провели ABC-анализ ассортимента, выделили товары-локомотивы с достаточными остатками. Оптимизировали SEO, заменили нерелевантные запросы на релевантные, добавили синонимы и хештеги. Улучшили визуальный контент: заменили фото, добавили видеообложки. Запустили рекламные кампании на Ozon с оплатой за клик и за показ, удерживая ДРР в пределах 10%. Выровняли индекс цен для получения бонусного буста от маркетплейса. Подключили приветственные бонусы для мотивации новых покупателей.
Результат
- ×1,9 Рост продаж на Ozon за месяц
- ×3,5 Рост выручки от пирсинга
- ×1,5 Рост выручки от моносерёг
- 12,8% → 14,3% Конверсия из карточки в корзину
За месяц продажи выросли почти в 2 раза, доля рынка в категории пирсинга увеличилась в 4 раза — с 3,3% до 12%. Бренд поднялся в рейтинге ювелирных магазинов Ozon со 170-го на 106-е место. Доля рекламных расходов снизилась с 5,6% до 5,4%.
7 место в категории Производитель ювелирных изделий → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Кейс Whiteleads: как привлечь 6,7 млн пользователей в приложения Джум за 2 года
Продвижение мобильного приложения маркетплейса Джум с помощью UGC-креативов и нового медиамикса принесло 6,7 млн новых пользователей и $8,5 млн выручки за 2 года.
Как снять шоу для бренда с рейтингом оскароносных фильмов. «Переодетки» для бренда SELA
Шоу «Переодетки» для SELA увеличило частоту покупок на 11% и собрало 42 млн просмотров.
Комферсы - запуск бренда
Запустили бренд обуви Comfers с нуля: продажи 6,4 млн рублей за год и охват 15+ млн человек.
CRM-маркетинг для AnsaLigy: от 0 до 12 млн дополнительной выручки за 8 месяцев
Разработали CRM-стратегию и провели 3 игровые кампании для бренда косметики AnsaLigy, увеличив выручку с email-канала с 680 тыс. до 3,6 млн рублей в месяц.
Продажи AFINA выросли более чем в 2 раза после запуска медийной рекламы
Медийная реклама в Яндекс Директе и ПромоСтраницы помогли бренду сумок AFINA увеличить продажи более чем в 2 раза.
Внедрение email-маркетинга в компании Spadream.ru
Внедрили email-коммуникации и автоматические сценарии для интернет-магазина Spadream.ru, увеличив выручку с канала.