Вывод нового OTC-препарата: знание бренда выросло с 8% до 23%

Задача

Фармацевтическая компания готовилась к выводу на российский рынок нового безрецептурного препарата в высококонкурентной категории. Продукт не имел накопленного знания среди потребителей и фармацевтов, поэтому требовалось одновременно сформировать спрос у конечной аудитории и готовность специалистов рекомендовать препарат.

Решение

Провели исследование рынка и аудитории, разработали позиционирование и коммуникационную платформу. Построили маркетинговую воронку: медийная реклама формировала знание, таргетинг и контент объясняли продукт, контекст работал со сформированным спросом, ретаргетинг возвращал заинтересованных пользователей. Параллельно через экосистему ЭКОМники и образовательные активности повышали знание препарата среди фармацевтов. Еженедельно оптимизировали кампании на основе аналитики.