Запустили бренд футболок на Ozon в несезон и выросли со 100 тыс. до 1 млн ₽
Запустили новый магазин женского базового трикотажа на Ozon и за 2 месяца выросли с 99 625 ₽ до 1 029 883 ₽, снизив ДРР с 17,5% до 2,2%.
Задача
Новый магазин женского базового трикотажа на Ozon стартовал в несезон без истории продаж, отзывов и органического трафика. Продажи зависели от рекламы, а доля рекламных расходов составляла 17,5%, что делало модель уязвимой и низкомаржинальной.
Решение
Выстроили систему продвижения по восьми направлениям: собрали отзывы и подняли рейтинг до 4,9, доработали SEO-карточки, протестировали обложки, перешли к управляемому ценообразованию, подключили акции Ozon, оптимизировали рекламу, снизили долю двойных заказов через слайды подбора размера и перераспределили остатки по складам.
Результат
- 99 625 → 1 029 883 ₽ Продажи и возвраты за 2 месяца
- 17,5% → 2,2% Доля рекламных расходов (ДРР)
- ×1,5 Кликабельность карточек после смены обложек
- 7–8% Доля двойных заказов
За 2 месяца оборот вырос с 99 625 ₽ до 1 029 883 ₽, а ДРР снизился с 17,5% до 2,2%. В последнем 28-дневном периоде заказано на 1 688 089 ₽, что на 26% выше предыдущего.
6 место в категории Производитель одежды → Продвижение на маркетплейсах
Похожие кейсы
Увеличили маржинальность магазина одежды для животных на 30% в условиях роста конкуренции
Пересчитали юнит-экономику, оптимизировали карточки и настроили рекламу на Wildberries для производителя одежды для животных — маржинальность выросла на 30%.
Продажи The Other на Wildberries выросли в 15 раз после переноса магазина
Комплексное продвижение на Wildberries для бренда женской одежды The Other увеличило количество заказов в день с 40 до 600.
Конверсия сайта Island Soul выросла в 2,5–3,5 раза после цифровой трансформации
Цифровая трансформация франшизной ювелирной сети Island Soul привела к росту конверсии сайта в 2,5–3,5 раза и запуску онлайн-продаж от всех партнёров.
Рост заказов в 7,2 раза для fashion-бренда на Lamoda с помощью товарных кампаний
Запуск товарных кампаний на Lamoda с нуля для крупного fashion-бренда привёл к росту заказов в 7,2 раза за 4 месяца при среднем ДРР 0,81%.
Продвижение на маркетплейсах для текстильной компании
Обновили юнит-экономику, провели ABC-анализ и оптимизировали рекламу для текстильной компании на Wildberries и Ozon — прибыль выросла почти на 300 000 рублей за первый месяц.
Как обувная фабрика, с помощью INЖИР, перестала тонуть в контенте и выросла до 73,2 млн ₽ в месяц
Систематизировали контент для обувной фабрики и вывели среднемесячную выручку с 18 млн до 73,2 млн ₽.