Аналитика магазинов косметики на Ozon и Wildberries: рост оборота на 35–45%
Глубокий анализ магазинов косметики на Ozon и Wildberries выявил точки роста: ожидаемый рост оборота на 35–45% и снижение операционных затрат на 25%.
Задача
Продажи на Ozon и Wildberries вышли на плато, рост остановился. Требовалось найти причины стагнации и определить направления для масштабирования бизнеса.
Решение
Провели комплексный аудит по шести функциональным блокам: ассортимент и цены, доставка и логистика, клиентский сервис, реклама и продвижение, аналитика и отчётность, финансы и интеграции. Выявили разрозненность управления между площадками, неэффективную рекламу с ДРР до 101,5%, потери продаж из-за логистики и отсутствие единой аналитики. Подготовили презентацию с 500+ скриншотами и провели 6-часовую конференцию с командой клиента.
Результат
- +35–45% Ожидаемый рост оборота после внедрения рекомендаций
- −25% Ожидаемое снижение операционных затрат
- +15–20% Ожидаемое увеличение маржинальности
- 15% Потерянные продажи на Ozon из-за разрыва заказы/доставки
По итогам анализа сформулированы рекомендации, внедрение которых должно обеспечить рост оборота на 35–45%, увеличение маржинальности на 15–20% и снижение операционных затрат на 25%.
Ещё 45 кейсов в категории Производитель косметики → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Продажи кормов для животных на Ozon выросли в 3,5 раза за 4 месяца
Антикризисное продвижение на Ozon и Яндекс Маркете для российского производителя кормов: за 4 месяца месячная выручка на Ozon выросла с 0,5 до 6,6 млн рублей, на Яндекс Маркете — с 0,1 до 4,3 млн рублей.
Устранение внутренней конкуренции между агентствами при работе на разных маркетплейсах
Производитель кормов для животных централизовал управление ценами и контролем РРЦ, что привело к росту маржинальности на 18–30% и увеличению доли рынка на 15–25%.
TimTin: контент-конвейер из UGC принёс тысячи переходов без платной рекламы
За 3 месяца выстроили UGC-систему для бренда игрушек TimTin: 3 топ-креатора обеспечили тысячи переходов на товар без платной рекламы, а эксперимент на RuTube дал 47 700 охватов за день.
Expert Garde: 321 заказ на Wildberries по цене в 5 раз ниже KPI
Внутренняя реклама на Wildberries принесла бренду Expert Garde 321 заказ со средней ценой от 9 ₽ — в 5 раз дешевле планового KPI.
Интернет-магазин детских игрушек «Автор»: заказ в 1 клик
Разработали интернет-магазин детских игрушек «Автор» на WooCommerce с заказом в 1 клик и синхронизацией с маркетплейсами.
Стратегия онлайн-маркетинга для магазина экологичной бытовой химии
Разработали стратегию онлайн-маркетинга для сети магазинов экологичной бытовой химии: проанализировали аудиторию, конкурентов и составили план запуска продаж.