Email-аутрич для B2B-сервиса: 19 квалифицированных лидов за месяц

Задача

Клиенту нужно было выйти на компании, которые уже заключили госконтракты с особым режимом расчетов, но еще не ищут решение в поиске. Существующие каналы — SEO, контекст и PR — исчерпали спрос, поэтому требовался канал, который сам находит целевую аудиторию по внешним признакам.

Решение

Разделили аудиторию на собственников и главных бухгалтеров, для каждого сегмента собрали отдельную цепочку писем со своим оффером. Базу собирали через Контур Фокус и регулярный парсинг свежих контрактов телеграм-ботом. Для рассылки подняли четыре домена-двойника с восемью прогретыми ящиками, чтобы не рисковать репутацией основного домена. Письма ротировались по вариантам формулировок, а ответы автоматически попадали в AmoCRM.