Expert Garde: 321 заказ на Wildberries по цене в 5 раз ниже KPI
Внутренняя реклама на Wildberries принесла бренду Expert Garde 321 заказ со средней ценой от 9 ₽ — в 5 раз дешевле планового KPI.
Задача
Перед запуском стояла задача уложиться в CPL до 45 ₽ и получать от 70 заказов в месяц. Высокая конкуренция в нише средств для сада и дома грозила дорогими лидами и потерей позиций в выдаче.
Решение
Трафик разделили на три товарные группы, для каждой подбирали связку поисковых и автоматических кампаний. Ключевые запросы чистили каждые 3–4 часа, ставки корректировали вручную, а результаты оценивали с учётом отложенного спроса — заказы отслеживали спустя несколько дней после остановки рекламы.
Результат
- 9–32 ₽ Средняя цена заказа (CPL)
- 321 Заказы за 3 месяца
- ×5 Снижение CPL относительно KPI
- 107 Заказов в месяц на старте тестов
За три месяца получили 321 заказ. Средняя цена лида опустилась до 9–32 ₽, а на старте тестов вышли на 107 заказов в месяц — в 1,5 раза выше KPI. Дополнительно накопили 968 добавлений в корзину, которые продолжают приносить продажи без новых вложений.
3 место в категории Производитель бытовой химии → Контент
Похожие кейсы
Продажи кормов для животных на Ozon выросли в 3,5 раза за 4 месяца
Антикризисное продвижение на Ozon и Яндекс Маркете для российского производителя кормов: за 4 месяца месячная выручка на Ozon выросла с 0,5 до 6,6 млн рублей, на Яндекс Маркете — с 0,1 до 4,3 млн рублей.
Устранение внутренней конкуренции между агентствами при работе на разных маркетплейсах
Производитель кормов для животных централизовал управление ценами и контролем РРЦ, что привело к росту маржинальности на 18–30% и увеличению доли рынка на 15–25%.
TimTin: контент-конвейер из UGC принёс тысячи переходов без платной рекламы
За 3 месяца выстроили UGC-систему для бренда игрушек TimTin: 3 топ-креатора обеспечили тысячи переходов на товар без платной рекламы, а эксперимент на RuTube дал 47 700 охватов за день.
Аналитика магазинов косметики на Ozon и Wildberries: рост оборота на 35–45%
Глубокий анализ магазинов косметики на Ozon и Wildberries выявил точки роста: ожидаемый рост оборота на 35–45% и снижение операционных затрат на 25%.
Интернет-магазин детских игрушек «Автор»: заказ в 1 клик
Разработали интернет-магазин детских игрушек «Автор» на WooCommerce с заказом в 1 клик и синхронизацией с маркетплейсами.
Стратегия онлайн-маркетинга для магазина экологичной бытовой химии
Разработали стратегию онлайн-маркетинга для сети магазинов экологичной бытовой химии: проанализировали аудиторию, конкурентов и составили план запуска продаж.