Как аутрич и холодная рассылка принесли компании 1 700 000 руб. Кейс B2B-продвижения

Задача

Компании EdBuro требовались новые клиенты, но привычные каналы продвижения перестали приносить достаточно лидов.

Решение

Выгрузили базу из Контур.Компас, отфильтровали компании с выручкой от 50 млн рублей и от 50 сотрудников, разделили по сегментам, составили цепочки из трех писем под каждую аудиторию, провели A/B-тесты тем на выборках по 150–200 адресов, отправили рассылку с 4–5 аккаунтов. В письмах задавали вопросы и предлагали обсудить задачи, а не продавали напрямую.