7 продаж за месяц через сообщения ВКонтакте: кейс Stool Group и SF.RU
Перевели продажи Stool Group в сообщения сообщества ВКонтакте и получили 7 продаж за месяц при ДРР почти в 4 раза ниже, чем при трафике на сайт.
Задача
После блокировки рекламы в Инстаграме продажи Stool Group резко упали. Требовалось быстро запустить новый канал продаж во ВКонтакте и обеспечить не менее 9 продаж в месяц при доле рекламных расходов не выше 40%.
Решение
Вместо стандартного трафика на сайт перевели все сделки в сообщения сообщества ВКонтакте. Настроили контекстный таргетинг на брендовую семантику, ретаргет и LAL-аудитории по подписчикам конкурентов, а также протестировали креативы с реальными фотографиями товаров в интерьере.
Результат
- 7 Продажи через сообщения сообщества за месяц
- 31 Заявки через сообщения сообщества за месяц
- ×4 Доля рекламных расходов при продажах через сообщения
- ×2 CTR рекламы сообщений сообщества
За месяц теста получили 31 заявку и 7 продаж через сообщения сообщества. ДРР оказался почти в 4 раза ниже, а CTR — в 2 раза выше, чем у рекламы с переходом на сайт.
Ещё 84 кейса в категории Мебель → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Репутация мебельного завода: рейтинги 4–4,8 звезд и рост целевых действий в 4 раза
Для завода-изготовителя кухонной мебели и дверей выстроили систему управления репутацией: рейтинги на геосервисах выросли до 4–4,8 звезд, а целевые действия — в 4 раза.
Коллаборация Lazurit & Nidgus: как собрать 11 миллионов охвата за счет иронии
Коллаборация Lazurit и художника Nidgus с арт-инсталляцией принесла 11 млн охвата и более 200 упоминаний в СМИ.
VI Московская неделя интерьера и дизайна
Продвижение Московской недели интерьера и дизайна принесло совокупный охват более 500 млн и рост продаж участников.
Performance-маркетинг для «Столплит»: доход вырос в 1,8 раза
Performance-маркетинг для интернет-магазина «Столплит»: доход вырос в 1,8 раза, а продажи — на 33%.
Спецпроект Elax: 3 тыс. персонажей создано в конструкторе
Разработан спецпроект с конструктором персонажей для бренда наполнителя Elax: создано почти 3 тыс. персонажей, брендовый трафик вырос на 33%.
Lazurit и VIZIT: вирусная коллаборация с кроватью TRAXA-DROM
Вирусная коллаборация Lazurit и VIZIT с кроватью TRAXA-DROM принесла более 9 млн охвата и рост продаж премиальных матрасов на 20%.