Прогноз CPL до 500 ₽ для препарата «Никуриллы»: стратегия продвижения

Задача

Прямая конкуренция в поиске с лидером категории делала стоимость привлечения клиента неоправданно высокой, а целевая аудитория — курящие мужчины 30–55 лет — с недоверием относилась к стандартным обещаниям «бросить легко». Требовалось снизить CPL и сформировать доверие к бренду.

Решение

Отказались от прямой продажи в перегретом поиске и создали двухуровневую систему: прогрев контентом через экспертные статьи и ПромоСтраницы Яндекса, затем продажа. Запустили закрытое сообщество VK с 21-дневным марафоном поддержки и чат-ботом Senler, внедрили геймификацию и гибкое еженедельное перераспределение бюджета между каналами.