Восстановление доверия фармацевтов: рост продаж препарата на 25–40%
Переработали коммуникацию с фармацевтами и запустили digital-поддержку, в результате продажи препарата выросли на 25–40%.
Задача
Продажи ключевого препарата падали из-за негативного отношения фармацевтов, сформированного прежней моделью продвижения. Требовалось восстановить доверие профессионального сообщества и вернуть препарат в число рекомендуемых.
Решение
Провели глубинные интервью с медпредставителями и сотрудниками аптек, выявили причины негатива и полностью перестроили коммуникацию: отказались от жестких скриптов, обучили команду консультативным продажам и запустили digital-сопровождение с экспертным контентом и таргетированной рекламой на фармацевтов.
Результат
- +25–40% Рост продаж препарата в регионах внедрения
- +20–35% Рост готовности фармацевтов рекомендовать препарат
- −30–45% Снижение негативного отношения к бренду
- −5–10% Снижение продаж в контрольных регионах
В регионах внедрения продажи выросли на 25–40%, готовность фармацевтов рекомендовать препарат — на 20–35%, а негативное отношение к бренду снизилось на 30–45%. В контрольных регионах продажи упали на 5–10%, что подтвердило эффективность новой модели.
5 место в категории Фармкомпания → Контент-маркетинг
Похожие кейсы
Как добиться 100% прозрачности в рекламных расходах
Настроили кросс-канальную аналитику для маркетплейса здоровья Здравсити и выяснили, что доход от медийной рекламы в 10 раз выше, чем оценивали до эксперимента.
Сказ о славном рыцаре Экофуриле: комплексная поддержка бренда в digital (видео + performance)
Digital-кампания Экофурила в стилистике абсурдного Средневековья принесла рост продаж на 40% и 12% рынка.
Как стартовать бренд БАДов с нуля до 500К в ПромоСтраницах, обеспечить узнаваемость и продажи на Ozon
Вывод нового бренда БАД «Ирис» на Ozon через ПромоСтраницы: +406,9% интереса к бренду.
SEO как глоток свежего воздуха. Рост трафика в 73 раза для препарата Масло «Дыши»
SEO-продвижение сайта препарата Масло «Дыши» принесло рост трафика в 73 раза и конверсии в 7,3 раза.
Здравсити: как работать с медийными кaмпаниями, чтобы ДРР была сопоставима с отдачей от performance-кампаний
Медийная кампания для сервиса доставки лекарств Здравсити в трёх городах принесла ДРР 31% вместо плановых 41% и рост интереса к бренду на 48%.
Как увеличить продажи гинекологического препарата на 10%: кейс Wunder Digital и STADA Kazakhstan
Запустили рекламные кампании для STADA Kazakhstan и увеличили продажи препарата «Гексикон» на 10% за 8 месяцев.