С 27 до 152 заказов за месяц: кейс запуска бренда обуви на Wildberries и Ozon
Запустили бренд войлочной обуви Tumar на Wildberries и Ozon: заказы выросли с 27 до 152 за месяц, выручка превысила 1,66 млн ₽.
Задача
Tumar — бренд войлочной обуви ручной работы с собственным производством и офлайн-магазином. Маркетплейсы рассматривались как дополнительный канал роста без пересборки бизнеса, но выход требовал подготовки: сезонность, высокая конкуренция и премиальный ценовой сегмент.
Решение
Запуск выстроили поэтапно: сначала Wildberries, затем Ozon. Подготовили 36 карточек, рассчитали юнит-экономику, настроили FBS и интеграцию с «Мой Склад». Проработали SEO и rich-контент, запустили «Отзывы за баллы», ежедневно управляли рекламой и ценами, удерживая ДРР ниже среднего по нише.
Результат
- 1 660 000 ₽ Выручка за сентябрь
- 152 Заказы за сентябрь
- 350 000 ₽ Выручка за август
- 27 Заказы за август
В августе получили 27 заказов на сумму более 350 000 ₽, в сентябре — 152 заказа на сумму более 1 660 000 ₽. Рост обеспечивался эффективностью рекламы и качеством карточек, а не увеличением бюджета.
Ещё 72 кейса в категории Производитель обуви
Похожие кейсы
Увеличили маржинальность магазина одежды для животных на 30% в условиях роста конкуренции
Пересчитали юнит-экономику, оптимизировали карточки и настроили рекламу на Wildberries для производителя одежды для животных — маржинальность выросла на 30%.
Продажи The Other на Wildberries выросли в 15 раз после переноса магазина
Комплексное продвижение на Wildberries для бренда женской одежды The Other увеличило количество заказов в день с 40 до 600.
Одежда с историей — коллаборация Авито и онлайн-кинотеатра Premier
Создан первый в России формат звездных дропов, превративший вещи со съемочных площадок в коллекционные лоты, что обеспечило PR-эффект без рекламных затрат.
Конверсия сайта Island Soul выросла в 2,5–3,5 раза после цифровой трансформации
Цифровая трансформация франшизной ювелирной сети Island Soul привела к росту конверсии сайта в 2,5–3,5 раза и запуску онлайн-продаж от всех партнёров.
Такая разная осень — инфлюенс-кампания для бренда MiNiMi
Инфлюенс-кампания с Идой Галич и блогерами для бренда колготок MiNiMi увеличила продажи на 62%, а модели из кампании выросли на 157%.
Рост заказов в 7,2 раза для fashion-бренда на Lamoda с помощью товарных кампаний
Запуск товарных кампаний на Lamoda с нуля для крупного fashion-бренда привёл к росту заказов в 7,2 раза за 4 месяца при среднем ДРР 0,81%.