Снизили CPO на 30% с помощью внешнего трафика и локальных сегментов на Wildberries

Задача

Внутренние инструменты Wildberries не обеспечивали приток новой аудитории и рост продаж. Требовалось привлечь целевых покупателей, снизить стоимость заказа и увеличить продажи интерактивных игрушек.

Решение

Через собственную CDP выделили сегменты на основе транзакций в категории «интерактивные игрушки», затем сузили аудиторию до родителей новорожденных и покупателей сопутствующих товаров. Запустили внешний трафик из Яндекс РСЯ, VK Рекламы и Telegram Ads на подборки Wildberries, тестировали статичные и анимированные креативы, проводили акции со скидками 30–54%.