Как в B2B получить продаж на 3 млн в месяц через соцсети

Задача

Препарат «Нормотим» имел негативную репутацию из-за устаревших представлений о вреде лития, что мешало масштабировать B2B-продажи. Требовалось увеличить продажи на 15% через улучшение репутации и привлечение дилеров.

Решение

Аудиторию сегментировали по барьерам к покупке и разработали четыре воронки с персонализированными креативами для пожилых, женщин, мужчин с зависимостями и людей с тревожностью. Использовали контрастный дизайн, неформальный tone of voice, рекламу у блогеров и UGC-контент для роста доверия. После блокировки западных соцсетей оперативно перенесли кампании во ВКонтакте и Одноклассники.